發(fā)布時間:2016-02-16 09:34:39 萬聯(lián)網(wǎng)

中國經(jīng)濟經(jīng)過了30多年的高速發(fā)展,中央高層終于意識到,單純靠刺激消費,拉動需求的“需求側改革”策略已經(jīng)是后繼乏力了,所以,“供給側改革”也就是勢在必行了。
所謂供給側改革,簡單理解就是,發(fā)力于供給端,從供給、生產(chǎn)入手,通過解放生產(chǎn)力,提升生產(chǎn)效率來促進經(jīng)濟發(fā)展(百度資料)。
當然,這是宏觀經(jīng)濟的層面。
那么,做為微觀經(jīng)濟領域的企業(yè),尤其是制造業(yè),在國家大力提倡供給側改革的今天,我們應該怎么做呢?
我個人的觀察是,我們也應該趕緊在供給端發(fā)發(fā)力了–宏觀經(jīng)濟叫供給側改革,我們企業(yè)就叫“供需鏈管理改善”好了。
我從2011年加入埃森哲開始,進入供應鏈管理咨詢領域,至今已經(jīng)有五六個年頭了,輔導過很多企業(yè),參觀、交流、審核的企業(yè)更是很多,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的一個問題就是,“只開花,不結果”,客戶越來越多,銷售額也越來越大,但是,企業(yè)的凈利潤率卻是越來越少,其中,很大一部分原因在于,這些企業(yè)過分地強調銷售,也就是需求側,而對供應鏈管理,尤其是庫存控制,則是大多數(shù)企業(yè)都忽視了。
這樣導致的結果就是,企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)跟客戶的需求滿足之間嚴重脫節(jié),大量的研發(fā)、市場投入,最終都變成了庫存,所謂的利潤,也就談不上了。
花兒是開了不少,但好吃的果子卻是留下不多,所以,我曾經(jīng)跟幾個上市公司的老板開玩笑說,您老“吃進去的是眼淚,吐出來的可都是庫存”啊!
這幾個公司老板的共同特點就是,在家坐不住,一年到頭在外邊跑市場,跑客戶,為了拿個單子,多要點銷售份額,整天在外邊,撇家舍業(yè),吃盡了苦頭,喝夠了啤酒,甚至是受盡了屈辱,好不容易求爺爺、告奶奶地拿到了訂單,結果到頭來,工廠出不去貨,不能及時交付,人家要的,咱沒有,人家不要的,咱家到處都是。好不容易回趟家,還要被客戶的小采購員給電話里痛罵一頓,心情不好也就算了,關鍵是辛苦了一年,年底一算賬還不掙錢,又要被董事會的那幫資本家們給狂批幾天,這心里啊,可真是哇涼哇涼的。
都說男兒有淚不輕彈,只是未到傷心處,中國的企業(yè)家們,尤其是那些能夠堅守“中國制造”的企業(yè)家們,都是些英雄好漢啊,但是,俗話說,“一個好漢三個幫”啊,你光有“研發(fā)”、“銷售”還是不夠的呀,你還需要“供應鏈管理”啊,否則,你就做不成好漢。
中央都已經(jīng)認識到的問題,做為企業(yè),更應該早就認識到啊,不過,英語里面有句話,叫“neveristoolate”,翻譯過來就是“從來就沒有太晚的時候”,現(xiàn)在發(fā)力供應鏈管理還來得及。
只是需要大家注意的是,發(fā)力于供應鏈管理沒有錯,但千萬不要寄希望于“預測”,因為“預測永遠是錯的”。
一個典型的例子就是,虎嗅網(wǎng)每年預測有哪些CEO會下臺,基本上都是“七七八八”地準確,但是,連續(xù)3年了,聯(lián)想的CEO元慶先生,把聯(lián)想“由全球PC出貨量的巔峰帶向了虧損”,“仍然堅強地不下臺”(虎嗅網(wǎng)語)。近期爆出的聯(lián)想集團2015年二季度巨虧7.14億美金,其中僅“清除智能手機庫存費用”就高達3.24億美金,如果他還不下臺,那是誰也沒有辦法的事情了,因為,預測永遠是錯的,判斷也有失誤的時候,這個不能怪虎嗅。
總之,這就是現(xiàn)實。
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