發(fā)布時間:2015-09-10 10:07:06 京華時報

全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會發(fā)布的《中國汽車經(jīng)銷商經(jīng)營狀況分析》顯示,今年九成經(jīng)銷商上半年虧損,三成經(jīng)銷商有面臨倒閉的風險。在新車銷售增速放緩、汽車售后服務(wù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+以及連鎖維修品牌的入侵之下,傳統(tǒng)經(jīng)銷商靠售時、售后兩方面經(jīng)營的安穩(wěn)盈利日子漸行漸遠,反應(yīng)靈敏的汽車經(jīng)銷商集團已經(jīng)迅速調(diào)整自身戰(zhàn)略開啟轉(zhuǎn)型之路,而長久集團無疑是汽車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型過程中的代表之一。
“三駕馬車”并駕齊驅(qū)
“除了主機廠自身的物流商之外,長久是最大的第三方物流供貨商。汽車跟物流板塊營業(yè)收入是三比一,但是利潤可能會調(diào)過來,這幾年汽車市場增速放緩之后,汽車經(jīng)營的獲利能力在下降”。長久汽車副總裁岳鵬介紹,長久物流和汽車業(yè)務(wù)獨立分開運營,面對整體車市增速放緩的節(jié)奏,汽車業(yè)務(wù)也在找尋新機會和新方向。
岳鵬透露,目前集團正從三個層面尋找和深挖經(jīng)營利潤增長點,第一重視二手車業(yè)務(wù),二手車不再是新車業(yè)務(wù)的衍生載體,未來長久汽車每個4S店都將是一個二手車4S店,為消費者提供二手車從銷售到售后的配套服務(wù),二手車業(yè)務(wù)中的精品、信貸、保險、美容等業(yè)務(wù)同等重要。第二產(chǎn)品戰(zhàn)略,比如信貸產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等汽車衍生類產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在長久汽車眾多的4S店和保有客戶的基礎(chǔ)上,長久集團可以統(tǒng)一采購以此獲得具有優(yōu)勢的價格而吸引車主。第三個戰(zhàn)略則是擁抱互聯(lián)網(wǎng),線上和線下渠道相結(jié)合,微信、APP以及電商平臺長久集團也均涉獵其中。
車主俱樂部帶來新方向
事實上,面對車市不景氣的現(xiàn)狀,相比以往汽車經(jīng)銷商集團再也不能穩(wěn)坐泰山了,北京運通集團、祥龍博瑞汽車集團等汽車經(jīng)銷商在新車銷售領(lǐng)域、二手車業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方面也正在積極開展相應(yīng)的對策。長久汽車的特點在于,除了上述“三駕馬車”的運營策略,長久汽車還有一個支持上述“三駕馬車”計劃實施展開的“車主俱樂部”。
借助于移動互聯(lián)技術(shù)結(jié)合O2O營銷,在傳統(tǒng)的車主自駕游等業(yè)務(wù)之外,長久把旗下的樂途俱樂部做成了一個全國性、開放性的綜合服務(wù)平臺。長久樂途車友會為會員車主提供包括五大黃金服務(wù)、境內(nèi)外自駕游、會員積分兌換、聯(lián)盟商家專享特權(quán)等在內(nèi)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。長久高層人士透露,長久現(xiàn)有100多家4S店,基盤會員70萬,活躍會員10萬人,因為擁有了眾多會員,精品、配件、保險、信貸等多種產(chǎn)品長久均可與供貨商商討價格及服務(wù),然后以市場上同比有優(yōu)勢和可信賴的價格出售給會員。
專訪長久集團副總裁岳鵬
4S店資金斷裂沒有一家是因為經(jīng)營造成
面對汽車經(jīng)銷商集團的轉(zhuǎn)型問題,岳鵬侃侃而談,同時他提到一點,汽車4S店正在經(jīng)歷一輪洗牌,但沒有一家4S店的資金斷裂是因為本身的經(jīng)營造成的,這一輪4S店的洗牌預(yù)計會持續(xù)五年。
記者:4S店發(fā)展趨勢如何?
岳鵬:原來2015年到2017年之間,現(xiàn)在看這個洗牌周期可能時間長一點。中國汽車消費市場銷量沒有硬著陸,還在增長,只是獲利能力在下降,這個時候會死掉一批,所謂死掉也不是4S店沒了,有些店經(jīng)營不好,比如自主品牌投資過大的可能翻牌了,原來做小品牌現(xiàn)在做大品牌了。所以網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不會真正減少,但是以4S店名頭經(jīng)營的店會減少,這個會持續(xù)五年左右的時間。
記者:4S店是否會迎來倒閉潮?
岳鵬:這個行業(yè)有兩個極端,第一是自營能力比較差,經(jīng)營能力差的。4S店的資金鏈斷裂沒有一個是因為經(jīng)營造成的,基本上都是做了其他相關(guān)投資,比如投資房地產(chǎn)或小額貸,4S店跑路的,沒有一個是真干不下去了,因為基本上還能賺,慢點快點的問題。這個角度上4S店的經(jīng)營只要是能夠保證現(xiàn)金流不出現(xiàn)太大的問題,它的轉(zhuǎn)型是時間問題。另一種經(jīng)營不好的做其他投資的會死掉,同時汽車經(jīng)銷商集團會去收購。
記者:長久集團有何收購計劃?
岳鵬:去年新開了11家店,今年陸續(xù)再新開六七家店,包括三家大眾、一家豐田、一家奧迪和一個路虎。長久集團的投資節(jié)奏放緩了,但是沒結(jié)束,下一個階段在新增投資降低之后會考慮兩種方式,一種方式是收購,一種方式是利用現(xiàn)有的經(jīng)營,長久也有一些經(jīng)營不好的品牌進行轉(zhuǎn)型。
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