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在億邦瘋?cè)藭?ldquo;進(jìn)口電商創(chuàng)業(yè)的下一個機會點在哪?”主題沙龍上，跨境物流服務(wù)商阿俠谷CEO Natalie分享了自己在“她”創(chuàng)業(yè)時代的發(fā)展思路和規(guī)劃，并講述了阿俠谷為何會選擇服務(wù)商的角色加入跨境電商大戰(zhàn)。

Natalie指出，大淘寶平臺48%的交易規(guī)模由女性創(chuàng)業(yè)者完成，這一比例在男性占優(yōu)的傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域難以想像。而在跨境電商熱潮中，越來越多女性也成為創(chuàng)業(yè)者，這一方面是因為跨境電商用戶80%-90%是女性，另一方面也說明“她”創(chuàng)業(yè)時代真正來臨了。

“也就是說，女性創(chuàng)業(yè)者為了爭奪女性用戶的大戰(zhàn)將發(fā)生在跨境電商領(lǐng)域。”

Natalie告訴億邦動力網(wǎng)，對于阿俠谷的創(chuàng)業(yè)道路而言，最重要的一點就是要有居安思危的態(tài)度。“盡管從數(shù)據(jù)上判斷，目前離冬天還有一段距離，但跨境電商的冬天一定會來，所以我們要提前為過冬做儲備。”

據(jù)介紹，阿俠谷作為跨境電商行業(yè)的“賣鐵鍬者”，創(chuàng)業(yè)思路可以歸納為“直方大”三個字。

“‘直’就是正直。在跨境電商行業(yè)呆久了的人都知道，想賺快錢太容易了，但這個快錢多多少少都有一些灰色成分。阿俠谷希望自己是一個活得長久的、有生命力的企業(yè)，所以要做合法、陽光的事。”Natalie解釋道，“‘方’是指原則。阿俠谷希望自己不僅僅服務(wù)于大客戶，也要服務(wù)于國內(nèi)外的中小型企業(yè)。所謂‘大’就是希望自己切入的市場足夠大，哪怕在冬天的時候也可以養(yǎng)活自己。”

她指出，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，鄭州、寧波、杭州這幾個城市的跨境電商做得比較好。其中，寧波跑得較快，但上半年也只有10多個億的量，與傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易相比占非常小的比例。這說明跨境電商服務(wù)市場還是一個處于嬰兒期的新市場，而阿俠谷正是通過在這個市場上扮演追隨者、觀察者的角色，才確定了自己的商業(yè)模式。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，阿俠谷在鄭州、杭州、寧波都擁有自己的跨境自營倉，并在天津設(shè)立商業(yè)快件入口，是中國唯一一家擁有操作多跨境貿(mào)易城市能力的公司。“選天津作為快件入口，是由于有了亞馬遜與天津自貿(mào)區(qū)的長期磨合，目前天津自貿(mào)區(qū)在清關(guān)上有較好的時效性，可實現(xiàn)朝至夕出，1天時間完成清關(guān)。”Natalie表示。

對于阿俠谷“開放性服務(wù)”的定位，Natalie用自己觀察到的一個現(xiàn)象來說明緣由。

她談到，杭州是目前唯一一個國務(wù)院直接批復(fù)的跨境電商試驗園區(qū)，但單量、成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于寧波和鄭州，其中一個重要原因就是支付單數(shù)據(jù)掌握在阿里手上。阿里在杭州擁有2個菜鳥倉和7個跨境倉，但菜鳥倉只支持天貓國際的發(fā)貨，不支持其他平臺，甚至也不支持淘寶的發(fā)貨。“如果賣家想發(fā)其他平臺，支付寶國際不會把支付單推送給海關(guān)電子口岸。”

“然而，賣家是希望自己所用的倉庫支持多渠道銷路的。他希望產(chǎn)品放在這個倉庫，可支持天貓的發(fā)貨，也可以支持京東、唯品會、聚美等平臺的發(fā)貨。我相信阿里有他自己的道理，但對于服務(wù)商來說，我們是零負(fù)重前行的，客戶有這樣的需求，那我們就要做開放性的服務(wù)。”

據(jù)其介紹，每個跨境試點城市在執(zhí)行海關(guān)規(guī)定的時候，細(xì)節(jié)是不一樣的，對服務(wù)商而言，要認(rèn)真研究每個口岸的差異性和特色，選擇合適的產(chǎn)品放到合適的口岸。經(jīng)過探索，阿俠谷對各試點城市相關(guān)規(guī)定的理解總結(jié)如下：

此外，Natalie還指出，從服務(wù)商的角度來看，跨境電商B2C和C2C兩種模式其實都可以在市場上長期存在，但他們在跨境倉儲中的使用是不同的。根據(jù)其經(jīng)驗判斷，由于跨境倉儲不適合長尾款商品，所以B2C更適合跨境集備貨倉模式，而以服飾為代表的非標(biāo)品、C2C更適合商業(yè)快件模式。