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早上7點(diǎn)，張家口市千和商貿(mào)負(fù)責(zé)人侯娟程已經(jīng)把幾百盒燕麥產(chǎn)品一一打包好，等著天天快遞上門(mén)取件，這些都是他的網(wǎng)店頭天在蘇寧拼購(gòu)上產(chǎn)生的訂單。

正在打包封裝的燕麥產(chǎn)品

“僅僅兩個(gè)月時(shí)間，就有這么大的銷(xiāo)量，每天都有好幾百單，很出乎意料”，忙碌的侯娟程，抑制不住興奮。

今年2月，天天快遞攜手蘇寧拼購(gòu)走進(jìn)張家口的燕麥產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的電商模式新探索，侯娟程就是其中受益的商戶之一。經(jīng)過(guò)天天快遞的一對(duì)一幫扶，候娟程的燕麥在線上渠道上取得了跨越式的提升，其中，招牌的即食酸奶麥片已經(jīng)拼了5.2萬(wàn)單。

線上運(yùn)營(yíng)，需要更好的平臺(tái)

有“東方達(dá)沃斯”之稱的河北張家口市，是連接京津、溝通晉蒙的交通樞紐，燕麥產(chǎn)品，是它的十大特產(chǎn)之一。

張家口萬(wàn)全縣，是全國(guó)最大的燕麥加工基地，年加工量達(dá)到10萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)燕麥?zhǔn)袌?chǎng)的70%以上，集聚效應(yīng)凸顯。但在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，萬(wàn)全縣很多燕麥加工廠，沒(méi)有建立自己的品牌，淪為各種網(wǎng)紅燕麥的代工廠。

千和商貿(mào)的燕麥種植地

2014年，侯娟程成立千和商貿(mào)的時(shí)候，就想好要走精品路線，他同農(nóng)戶簽了種植基地，建了兩個(gè)燕麥加工廠，專注于燕麥加工產(chǎn)品，如黑麥片、水果麥片、堅(jiān)果麥片等。同步建立麥片品牌，線上線下并行銷(xiāo)售。

但網(wǎng)紅之路并不好走，候娟程的線上店鋪運(yùn)營(yíng)并不理想，“我這種小商家店鋪流量很小，又不太會(huì)做電商運(yùn)營(yíng)，銷(xiāo)量遲遲上不去?！?/span>

張家口市天天快遞負(fù)責(zé)人侯志飛看到千和商貿(mào)的困境，去年下半年，開(kāi)始頻繁和候娟程接觸。

“本地燕麥想要在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，只有好產(chǎn)品還不夠，還需要好的銷(xiāo)售平臺(tái)，靠譜的物流服務(wù)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程?！?/span>

這個(gè)系統(tǒng)工程，就是“工廠+天天快遞+蘇寧拼購(gòu)”模式。

“產(chǎn)業(yè)+天天快遞+蘇寧拼購(gòu)”探索，助力農(nóng)產(chǎn)品上行

今年初，疫情爆發(fā)，燕麥的線下渠道受阻，線上銷(xiāo)量也不多，倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品堆積成山。

看在眼里，急在心里的，不只有候娟程，還有張家口天天快遞的負(fù)責(zé)人候志飛，進(jìn)入2月份，他看到蘇寧拼購(gòu)啟動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)，直播帶貨效果很好，就再次找到侯娟程，介紹蘇寧拼購(gòu)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及天天所能提供的支持。

“從天天快遞的客戶入駐蘇寧拼購(gòu)，我們會(huì)去為你們對(duì)接一些資源，比如流量扶持，比如蘇寧拼購(gòu)的線上活動(dòng)名額。”

候志飛告訴侯娟程，千和商貿(mào)在其他快遞可能只享受物流服務(wù)，而天天不但能讓他享受低價(jià)的物流，還有獲得蘇寧拼購(gòu)扶持的流量，這才是小商家最需要的。

另外，天天快遞還專門(mén)給千和商貿(mào)的產(chǎn)品定制了一套解決方案，把線上運(yùn)維、倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)先發(fā)貨，數(shù)據(jù)共享。

“燕麥?zhǔn)且环N很好的粗糧，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量好，我們努力，一定能做好！”，很快，千和商貿(mào)入駐了蘇寧拼購(gòu)。在侯志飛的建議下，侯娟程在拼購(gòu)上還開(kāi)通了直播功能，加上蘇寧平臺(tái)的流量支持，漸漸地，訂單的量起來(lái)了。

天天快遞員正在貼單包裝完的產(chǎn)品

“最高峰時(shí)期，每天要發(fā)出1000多件貨”，“工廠+天天快遞+蘇寧拼購(gòu)”的模式，打通了特色農(nóng)產(chǎn)品從工廠到物流到銷(xiāo)售的全鏈條，帶給了侯娟程銷(xiāo)量，也讓其他燕麥加工廠看到了希望。

侯志飛正在和更多的燕麥加工廠洽談，“希望能把張家口燕麥包裝成一個(gè)整體品牌，推向全國(guó)?！?/span>

其實(shí)，“產(chǎn)業(yè)+天天快遞+蘇寧拼購(gòu)”所探索出來(lái)的新路徑，在花木基地江蘇沭陽(yáng)、箱包之都河北保定新溝等地，都得到了很好的驗(yàn)證，當(dāng)?shù)靥焯炜爝f負(fù)責(zé)人，或者親自示范做拼購(gòu)店，或者扶持工廠農(nóng)戶，除了以當(dāng)?shù)刈顑?yōu)價(jià)格+最優(yōu)時(shí)效+專屬客服等服務(wù)賣(mài)家外，還利用快遞點(diǎn)的攬件需求和在地優(yōu)勢(shì)，為蘇寧拼購(gòu)一站式招募、培養(yǎng)大量的中小企業(yè)拼購(gòu)電商賣(mài)家，改造升級(jí)工廠的C2M能力，按需生產(chǎn)，減少工廠庫(kù)存壓力，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，促進(jìn)疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。