發(fā)布時(shí)間:2019-04-04 10:01:12 中國(guó)物流與采購(gòu)網(wǎng)

2018年?duì)I業(yè)收入2449.57億元,同比增長(zhǎng)30.35%,線下門店共計(jì)11064家,蘇寧進(jìn)入"萬(wàn)店時(shí)代"。
來(lái)自安徽六安的金俊最近的朋友圈被蘇寧易購(gòu)2018年年報(bào)刷屏。作為蘇寧1200六期員工的金俊,還有著另外一個(gè)身份,那就是蘇寧零售云六安葉集鎮(zhèn)店的老板。
(蘇寧2018年年報(bào))
金俊也給自己的門店做了個(gè)年報(bào),從去年4月28日開業(yè)到年底,門店總共銷售了359萬(wàn),半年時(shí)間就成為六安的標(biāo)桿店。金俊表示:"我在蘇寧工作了十年,對(duì)公司內(nèi)部全流程很熟悉。公司決定布局縣鎮(zhèn)市場(chǎng),我覺得很有搞頭,就在葉集加盟了零售云店。"
金俊的預(yù)估沒有錯(cuò),2018年,零售云在全國(guó)新開2000多家店,不僅持續(xù)把高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給縣鎮(zhèn)居民,也通過(guò)蘇寧自身線上線下全渠道優(yōu)勢(shì)賦能縣鎮(zhèn)市場(chǎng)小商戶,助力傳統(tǒng)門店實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
縣鎮(zhèn)市場(chǎng)急需升級(jí)轉(zhuǎn)型 零售云直擊痛點(diǎn)
蘇寧注重縣鎮(zhèn)市場(chǎng)不是無(wú)心插柳,數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎亟?0%, 3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億,存在巨大的消費(fèi)潛力。
但同時(shí),縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重、山寨貨橫行、競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)象非常明顯,家電、手機(jī)類的專賣店關(guān)店率逐年攀高。許昌范湖鄉(xiāng)的飛虎電器就曾是這倒閉潮的一員,品牌單一、高端產(chǎn)品缺失讓它逐漸流失客戶,壓貨欠債更是讓店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)困難,飛虎電器的老板師飛虎面臨轉(zhuǎn)型難題。
如果說(shuō)飛虎電器遇到的是供貨方面的難題,那么河北香河的牛鐵生缺的就是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)了。已在傳統(tǒng)手機(jī)零售業(yè)摸爬滾打20年,擁有20家連鎖店的牛老板算得上手機(jī)零售行業(yè)的"老江湖"了,但通訊技術(shù)不斷變革,盡管牛老板有資金和人脈優(yōu)勢(shì),但缺系統(tǒng)、缺數(shù)據(jù)等劣勢(shì)帶來(lái)了不少?zèng)_擊,急需轉(zhuǎn)型。
直面縣鎮(zhèn)市場(chǎng)商戶的痛點(diǎn),蘇寧推出零售云加盟計(jì)劃,定位縣鎮(zhèn)市場(chǎng),以家電、3C、智能家居產(chǎn)品為核心,面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。而師老板和牛老板都是零售云的受益者。
全方位資源支撐 零售云賦能傳統(tǒng)零售
"授人以魚不如授人以漁。"對(duì)于加盟零售云的商戶,蘇寧并不只是簡(jiǎn)單的資金、商品支持,而是一種全方位的賦能。借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源,將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商,幫助傳統(tǒng)零售店進(jìn)行低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
"從選址籌建到開業(yè)運(yùn)營(yíng),零售云團(tuán)隊(duì)給了我非常專業(yè)的幫助?,F(xiàn)在有什么問題也有相關(guān)人員負(fù)責(zé)解決。"牛鐵生老板坦言,他真正感受到零售云的那句口號(hào)——"接入零售云,省心做老板"。
(蘇寧零售云解決方案)
省心就在于零售云嫁接了蘇寧的IT數(shù)據(jù)系統(tǒng)、智慧零售工具以及倉(cāng)配裝的服務(wù)等,蘇寧還會(huì)派出有多年線上線下零售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行帶教,讓加盟商盡快融入蘇寧的銷售體系,熟悉蘇寧的產(chǎn)品池。
經(jīng)過(guò)零售云賦能的門店,最明顯的就是擴(kuò)充了商品種類。依托蘇寧的供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)二三百平的小店面做到全品類商品的出樣和銷售,師老板曾表示:"加盟零售云后品牌和產(chǎn)品豐富了,高端的電器也能出樣銷售了,日銷是原來(lái)飛虎電器的5倍!"
(師老板的零售云店)
其次是IT系統(tǒng)、營(yíng)銷工具的運(yùn)用,幾百平的零售云店通過(guò)云貨架等工具可以銷售多達(dá)700萬(wàn)的SKU,大幅度地降低了經(jīng)營(yíng)、庫(kù)存成本。同時(shí)每年各種節(jié)日豐富的促銷活動(dòng)以及數(shù)字營(yíng)銷工具還幫助商戶提高了運(yùn)營(yíng)效率和品牌運(yùn)營(yíng)能力。如此一來(lái),像飛虎電器這樣的個(gè)體門店擁有了資金周轉(zhuǎn)速度快、消費(fèi)者滿意度高等優(yōu)勢(shì),而牛老板這樣的連鎖大戶也開始接入大數(shù)據(jù)管理和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,銷售進(jìn)一步得到提升。
通過(guò)蘇寧全渠道優(yōu)勢(shì)的賦能,深耕零售29年的口碑依托,眾多傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)商戶成功轉(zhuǎn)型為智慧零售門店。未來(lái),蘇寧將在三年內(nèi)完成首輪零售云平臺(tái)造富計(jì)劃,進(jìn)一步激活四六級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力,推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)智慧業(yè)態(tài)的規(guī)?;绕?。
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