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根據(jù)知情人士透露，最近阿里巴巴高管已經(jīng)與穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）領導的Reliance Industries（RIL）、Tata集團和基索爾·比亞尼（Kishore Biyani）的Future Retail展開一系列討論，以期加快他們在印度的發(fā)展。

雖然阿里巴巴跟RIL此前未曾有過接觸，公司跟Trent的諾埃爾·塔塔（Noel Tata）以及Tata集團的前董事長塞勒斯·米斯瑞（Cryus Mistry）已經(jīng)有過數(shù)次對話。RIL、Tata和Future Retail均在零售行業(yè)有顯著份額，這將有助于加強阿里巴巴在印度打造全渠道零售的藍圖。

全渠道或多渠道零售可以為購物者提供在線上和線下店鋪之間的一致且無縫的購物體驗。阿里巴巴在中國已經(jīng)普及了這一“線上到線下”（O2O）的模式。“有些對話仍處于嘗試階段，不一定會取得實質性進展，”一位知情人士透露。談話圍繞成立聯(lián)合公司或與阿里巴巴建立更廣泛協(xié)同聯(lián)盟的可能性進行，屆時阿里巴巴或可在任何一家上述大型印度集團的零售實體中占有部分股權。

數(shù)天前，比亞尼表示未來幾個月內公司可能會與國外投資者完成一筆交易。但他并未透露潛在合作方的名稱。據(jù)報道，阿里巴巴的美國競爭對手亞馬遜曾與比亞尼有接觸，試圖收購Future Retail部分顧問。RIL和Tata均未予以回應，阿里巴巴暫未回復評論請求。比亞尼則稱自己未跟阿里巴巴有過任何交流。

另有一位知情人士透露，阿里巴巴已經(jīng)列出一張潛在合作伙伴清單，除了上述提及的三家集團之外還包括了其他若干企業(yè)，并且還指出“未來幾個月內”將會宣布其中的一位合作方。外界一度猜測，阿里巴巴和高盛集團均可能是Samara Capital為了收購More超市而成立的銀團一部分。

在沃爾瑪以160億美元收購Flipkart以及亞馬遜在印度大手筆投資50億美元之后，阿里巴巴也加速了進入印度市場的步伐。

阿里巴巴在Paytm Mall持有大部分股份，后者在競爭激烈的市場上發(fā)展穩(wěn)定。盡管背后有阿里巴巴和軟銀的支持，Paytm Mall的日出貨量為10萬盧比，遠低于亞馬遜和Flipkart的日出貨量。阿里巴巴正在試圖讓該公司采用O2O模式拓寬市場。

除Paytm Mall之外，阿里巴巴還持有BigBasket、Zomato和TicketNew的股份。知情人士稱，阿里巴巴計劃將這些投資組合到擬議的新合作關系中以產(chǎn)生協(xié)同效應。RIL旗下?lián)碛蠷eliance Retail，后者正與Reliance JiO合作開發(fā)自己的全渠道戰(zhàn)略。盡管阿里巴巴十分欣賞RIL的計劃，但印度最有價值的公司到底是否愿意在此時接納國外合作伙伴仍是未知數(shù)。

和RIL相似，Tata集團在零售業(yè)務上與國外合作伙伴聯(lián)手的意愿也不明朗。Tata集團目前的重點在擴張和整合實體與數(shù)字零售平臺。