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多年來(lái)，密爾克衛(wèi)專注于化工供應(yīng)鏈服務(wù)的深耕和發(fā)展，提供從客戶端到用戶端的低風(fēng)險(xiǎn)化工產(chǎn)品物流全環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)。

 

自去年十月中國(guó)證監(jiān)會(huì)從嚴(yán)發(fā)審，狠把擬上市公司質(zhì)量關(guān)以來(lái)，排隊(duì)公司數(shù)量及質(zhì)量均有顯著變化。在此背景下，密爾克衛(wèi)化工供應(yīng)鏈服務(wù)股份有限公司（下稱：密爾克衛(wèi)）的成功過(guò)會(huì)，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

 

據(jù)記者了解，密爾克衛(wèi)本次發(fā)行股份數(shù)量為3812.00萬(wàn)股，其中網(wǎng)上發(fā)行1512.00萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為11.27元/股。7月13日，密爾克衛(wèi)首登A股。

 

此次IPO，該公司擬募資4.4億元，預(yù)計(jì)投入“上海鼎銘秀博集裝罐服務(wù)有限公司標(biāo)準(zhǔn)和特種罐箱項(xiàng)目”、“張家港保稅區(qū)巴士物流有限公司改建甲、丙類（干貨）倉(cāng)庫(kù)等項(xiàng)目”、“遼寧鼎銘化工物流基地項(xiàng)目”等7個(gè)建設(shè)項(xiàng)目中。據(jù)悉，新建倉(cāng)庫(kù)和設(shè)備購(gòu)置均為現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，目的為提高網(wǎng)絡(luò)布局和營(yíng)運(yùn)能力，完善集裝罐一體化物流服務(wù)，升級(jí)信息系統(tǒng)，增加智能設(shè)備的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈智能化管理。

 

近年來(lái)，密爾克衛(wèi)不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化探索適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，形成了目前以貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸為核心的一站式綜合物流服務(wù)和化工品交易的主營(yíng)業(yè)務(wù)形態(tài)。成立20年來(lái)，該公司在化工物流領(lǐng)域積累了豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)人才儲(chǔ)備、物流運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)規(guī)模拓展、品牌建設(shè)等方面均具有一定優(yōu)勢(shì)，能夠滿足實(shí)施募集資金投資項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的管理能力、市場(chǎng)開拓能力、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力的要求。

 

在客戶資源方面，密爾克衛(wèi)實(shí)現(xiàn)了與巴斯夫、陶氏化學(xué)、佐敦、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工類企業(yè)的對(duì)接。一段時(shí)間以來(lái)，該公司與客戶保持了良好的長(zhǎng)期合作，業(yè)務(wù)發(fā)展具備穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。

 

在人力資源方面，該公司亦擁有相對(duì)完善的人才引進(jìn)機(jī)制及員工培訓(xùn)體系，并造就了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)素養(yǎng)高的員工隊(duì)伍，這無(wú)疑有效提高了其可持續(xù)發(fā)展能力。

 

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)異

 

近年來(lái)，密爾克衛(wèi)營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)。

 

2015年至2017年（下稱報(bào)告期），該公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.29億元、9.39億元、12.91億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為5376.19萬(wàn)元、5620.66萬(wàn)元、8345.99萬(wàn)元。每股經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量分別為0.34元/股、0.13元/股、1.25 元/股，顯示出公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)貢獻(xiàn)大幅利潤(rùn)。

 

從區(qū)域分布來(lái)看，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于上海地區(qū)，報(bào)告期內(nèi)，該地區(qū)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為85.28%、68.34%和74.92%。

 

以上海為核心，密爾克衛(wèi)還在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)及中西部地區(qū)設(shè)立站點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的境外合作伙伴，逐步搭建并豐富了境內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)。

 

密爾克衛(wèi)專業(yè)從事化工供應(yīng)鏈服務(wù)，一方面，其以重資產(chǎn)為主的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，作為國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)物流支撐，配合貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)為化工企業(yè)提供一站式物流解決方案；另一方面，該公司逐漸打造化工品線上和線下相結(jié)合的交易平臺(tái)，鏈接供應(yīng)鏈上下游客戶，并以扎實(shí)的物流服務(wù)，保障交易雙方貨物安全、及時(shí)、準(zhǔn)確的交付。

 

通過(guò)從綜合物流向供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)的縱向延伸，該公司各板塊服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展，為客戶提供更全面的化工供應(yīng)鏈服務(wù)，以滿足化工行業(yè)客戶多樣化的物流需求。

 

從主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，貨運(yùn)代理為該公司營(yíng)收主要組成部分，2015年該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)4.62億元收入，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例超七成。不過(guò)伴隨營(yíng)收結(jié)構(gòu)調(diào)整，2017年貨運(yùn)代理以6.27億元收入占總營(yíng)收比例僅達(dá)五成。與此同時(shí)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，從2015年的8437.9萬(wàn)元增至2017年的3.77億元。

 

從資產(chǎn)負(fù)債情況來(lái)看，密爾克衛(wèi)亦顯示出較好結(jié)構(gòu)。報(bào)告期內(nèi)，該公司資產(chǎn)由2015年的5.96億元快速增長(zhǎng)到2017年的11.37億元，負(fù)債合計(jì)由1.45億元增至4億元。其中，流動(dòng)負(fù)債合計(jì)為3.46億元。

 

截至2017年年底，該公司的資產(chǎn)負(fù)債率為35.24%。

 

風(fēng)險(xiǎn)管控嚴(yán)密

 

多年來(lái)，密爾克衛(wèi)專注于化工供應(yīng)鏈服務(wù)的深耕和發(fā)展，提供從客戶端到用戶端的低風(fēng)險(xiǎn)化工產(chǎn)品物流全環(huán)節(jié)專業(yè)服務(wù)。

 

通過(guò)20多年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)，該公司已與國(guó)內(nèi)外眾多著名化工企業(yè)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，包括全球最大的化工企業(yè)巴斯夫集團(tuán)、全球第二大化工企業(yè)陶氏集團(tuán)、全球最大的涂料公司阿克蘇集團(tuán)、PPG工業(yè)集團(tuán)、佐敦集團(tuán)、阿科瑪集團(tuán)等全球最著名的跨國(guó)化工企業(yè)。

 

事實(shí)上，化工企業(yè)對(duì)提供服務(wù)的物流企業(yè)有諸多嚴(yán)格要求，尤其是世界500強(qiáng)的化工企業(yè)，對(duì)其服務(wù)質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)、品牌聲譽(yù)、物流效率、運(yùn)營(yíng)合規(guī)情況等均有很高標(biāo)準(zhǔn)。而密爾克衛(wèi)以其嚴(yán)密的內(nèi)控體系及風(fēng)險(xiǎn)管控獲得了大客戶的青睞。

 

為完善公司治理、提高內(nèi)部管控，密爾克衛(wèi)建設(shè)了一套完善且行之有效的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理體系，圍繞公司經(jīng)營(yíng)的11個(gè)管理要素，建立對(duì)應(yīng)的規(guī)則，并通過(guò)線上（信息系統(tǒng)）和線下（人員）相結(jié)合的方式進(jìn)行控制，根據(jù)控制中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改善措施相應(yīng)地修訂規(guī)則，從而形成PDCA持續(xù)完善的體系。

 

該公司亦極為重視運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)管控。經(jīng)過(guò)多年的管理經(jīng)驗(yàn)積累，其已建立適合公司化工供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展的安全體系，通過(guò)從質(zhì)量、安全、職業(yè)健康、環(huán)境保護(hù)四個(gè)角度的風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)各風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行事先的排查、辨識(shí)、評(píng)估，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)制定、培訓(xùn)、落實(shí)檢查、修改完善、再評(píng)估來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控體系的修正，同時(shí)通過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)為公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能發(fā)生的意外事故損失提供保障。

 

值得注意的是，該公司采用安全管理部門與各業(yè)務(wù)部門合作制定物流作業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)的方式，雙方均參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安全審核，進(jìn)行過(guò)程管理，并通過(guò)應(yīng)急預(yù)案對(duì)可能產(chǎn)生的投訴及事故進(jìn)行處理，確保公司在安全可控狀態(tài)下高質(zhì)量的運(yùn)行。

 

目前，該公司及其子公司密爾克衛(wèi)化工運(yùn)輸、密爾克衛(wèi)化工儲(chǔ)存均已獲得ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

 

在上海地區(qū)，其憑借高標(biāo)準(zhǔn)的物流服務(wù)質(zhì)量取得了客戶的一致認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，該公司亦將該執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制，保證在全國(guó)各地的服務(wù)水平一致，有效降低服務(wù)過(guò)程中可能出現(xiàn)的各類風(fēng)險(xiǎn)。

 

未來(lái)三至五年內(nèi)，密爾克衛(wèi)預(yù)計(jì)通過(guò)“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，全面打造成為國(guó)內(nèi)化工供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)商之一。

 

一方面，其將以目前開展的自建物流為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)娜珖?guó)網(wǎng)絡(luò)布局，將現(xiàn)有的成熟管理模式和專業(yè)技術(shù)服務(wù)向全中國(guó)以及亞太區(qū)復(fù)制和擴(kuò)展，通過(guò)信息化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)企業(yè)客戶提升在亞太地區(qū)的物流供應(yīng)鏈效率的目標(biāo)，以贏得專業(yè)化工品供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)的更大份額。

 

另一方面，密爾克衛(wèi)還將開拓化工品交易業(yè)務(wù)，發(fā)展全品類化工品交易平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)化工品物流及交易的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將服務(wù)延伸至企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，使公司實(shí)現(xiàn)以信息技術(shù)為核心的化工供應(yīng)鏈價(jià)值管理。

 

此外，該公司計(jì)劃向化工供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈條兩端進(jìn)一步延伸，涉足城市安全功能配套領(lǐng)域，盡可能地滿足客戶在化工品流通領(lǐng)域各項(xiàng)需求。

 

目前，公司的前五大客戶主要來(lái)自巴斯夫、陶氏化學(xué)、佐敦涂料、阿克蘇諾貝爾等全球大型化工企業(yè)，且形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

 

密爾克衛(wèi)——從化工供應(yīng)鏈服務(wù)的垂直行業(yè)切入，經(jīng)過(guò)20年深耕，最終形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河——13日正式登陸A股。

 

陳銀河：把全球化學(xué)品供應(yīng)鏈都管起來(lái)

公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳銀河在接受記者專訪時(shí)表示，這一天正是密爾克衛(wèi)創(chuàng)業(yè)20周年紀(jì)念日。

 

陳銀河將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為對(duì)行業(yè)的專注、理解力和前瞻性。2014年至2016年，公司經(jīng)歷了密集的資產(chǎn)整合，但從未脫離化工供應(yīng)鏈的行業(yè)主線。

 

陳銀河告訴記者，系列資本并購(gòu)主要是圍繞著兩條中軸線進(jìn)行，一個(gè)是短板的業(yè)務(wù)，另一個(gè)是短板的區(qū)域。正是通過(guò)從綜合物流向供應(yīng)鏈服務(wù)的縱向延伸，公司各板塊服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，互相協(xié)同發(fā)展。

 

企業(yè)如何保持基業(yè)長(zhǎng)青？陳銀河說(shuō)，首先必須要奮斗。而隨著企業(yè)業(yè)務(wù)能力的完善，公司治理和人才培養(yǎng)成為第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)的戰(zhàn)略方向不能錯(cuò)，組織活力也同樣重要。“民營(yíng)企業(yè)的控制權(quán)不能丟，經(jīng)營(yíng)權(quán)不能丟，但經(jīng)營(yíng)不能家族化，必須引入智庫(kù)和獨(dú)董。”他表示。

 

陳銀河坦言，公司的組織架構(gòu)追求扁平化，但自有一套決策和復(fù)盤機(jī)制，每一個(gè)重大決策都責(zé)任到人。“聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后誰(shuí)拍板兒誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。”他笑言，“一旦自己的設(shè)想跑偏了，周宏斌就是那個(gè)給他潑冷水的人。”此外，公司還引入3名獨(dú)立董事，而充分的放權(quán)也為公司吸引了大批專業(yè)人才。

 

陳銀河還有一個(gè)目標(biāo)，就是要建立起一批面向未來(lái)的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍。目前，公司已經(jīng)建立了完整的內(nèi)部培訓(xùn)體系，以及針對(duì)干部培養(yǎng)的子衿課程等。

 

陳銀河說(shuō)，一線員工直接面向客戶，是用戶體驗(yàn)最直觀的部分，服務(wù)是不是專業(yè)、車輛是不是整潔干凈，都會(huì)影響客戶的選擇。“如果一個(gè)細(xì)節(jié)的改善能夠影響全公司文化轉(zhuǎn)變，就是一件偉大的事情。

 

公司計(jì)劃在未來(lái)三至五年內(nèi)，通過(guò)“輕資產(chǎn)+重資產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的方式，將公司打造成國(guó)內(nèi)化工供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)商之一。“密爾克衛(wèi)的愿景就是要把全球化學(xué)品供應(yīng)鏈都管起來(lái)。”

 

專注主業(yè) 整合提速

 

密爾克衛(wèi)（MilkyWay）——從創(chuàng)始人名字“銀河”的英文音譯過(guò)來(lái)，公司以化工供應(yīng)鏈服務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，提供以貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸為核心的一站式綜合物流服務(wù)，以及化工品交易服務(wù)。

 

不同于一般的物流服務(wù)，化工品供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)就是“安全”。陳銀河告訴記者，這是與化工品的產(chǎn)業(yè)屬性分不開的。“化工物流行業(yè)相對(duì)一般物流行業(yè)的門檻更高，必須建立在對(duì)行業(yè)深刻認(rèn)知的長(zhǎng)期積累之上。”

 

據(jù)介紹，不同化工品對(duì)包裝、運(yùn)載、存放有各自特殊的技術(shù)要求，需要化工供應(yīng)鏈服務(wù)商具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

 

不同國(guó)家及地區(qū)對(duì)化工品的包裝、裝載、加固規(guī)定各有不同，需要化工供應(yīng)鏈服務(wù)商熟知各國(guó)家相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，從而保證貨物能夠在境外口岸順利通關(guān)、及時(shí)交付。

 

在此基礎(chǔ)上，化工供應(yīng)鏈服務(wù)商需要對(duì)物流作業(yè)全程進(jìn)行安全管控，制訂切實(shí)可行的安全標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)急預(yù)案措施。

 

目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的化工綜合型企業(yè)將物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)剝離，而選擇第三方專業(yè)物流服務(wù)商。

 

化工供應(yīng)鏈管理在我國(guó)基本處于初級(jí)發(fā)展階段，大部分的化工物流企業(yè)還停留在提供基礎(chǔ)物流服務(wù)階段，而公司處于對(duì)物流服務(wù)專業(yè)度要求較高的市場(chǎng)，且潛力巨大。