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此前，愛回收已完成四輪共計(jì)1.32億美元融資，由晨興資本、京東集團(tuán)、世界銀行旗下IFC集團(tuán)、凱輝中法基金、天圖資本及景林資本等機(jī)構(gòu)參與。

愛回收成立于2011年，借助廣泛的線下渠道向c端用戶回收二手電子產(chǎn)品，目前擁有自營門店260家，合作門店近10萬家。2017年，愛回收交易規(guī)模達(dá)到40億元，同比增長了135%，并實(shí)現(xiàn)了全面盈利。預(yù)計(jì)2018 年交易規(guī)模將接近100億。

高增長一方面來自二手電子產(chǎn)品的低回收率（不足5%）和市場本身的快速增長，也來自于愛回收的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。繼今年年初推出“拍機(jī)堂”之后，愛回收形成了兩大核心業(yè)務(wù)版塊：成熟的C2B業(yè)務(wù)以低買高賣的采銷模式貢獻(xiàn)利潤；尚在投入期的B2B業(yè)務(wù)“拍機(jī)堂”以傭金模式創(chuàng)造增量收入，拉動交易規(guī)模快速上漲——據(jù)了解，“拍機(jī)堂”交易規(guī)模的月增長率在30%—50％。

陳雪峰：之所以推出“拍機(jī)堂”業(yè)務(wù)，是愛回收在試圖將此前積累的能力向行業(yè)開放。這是本輪融資的目標(biāo)所在——進(jìn)一步在”拍機(jī)堂“上投入，并通過它向海外擴(kuò)展，是愛回收下一個階段的核心戰(zhàn)略。

二手回收市場的痛點(diǎn)在于缺乏標(biāo)準(zhǔn)，如何檢測、分級、定價很大程度上依賴主觀判斷。此外，傳統(tǒng)交易多采用“現(xiàn)貨”（即見到貨才出價）和“統(tǒng)貨”（打包而非單品出售，品質(zhì)參差不齊）模式，交易效率低、風(fēng)險高。

“愛回收經(jīng)過7年運(yùn)營，形成了一套相對完備的質(zhì)檢分級標(biāo)準(zhǔn)，競拍方從信息流中可以了解型號和等級，不一定要見到實(shí)物和照，SKU也更細(xì)致，可以對每一臺進(jìn)行出價。”陳雪峰說。

另一方面，愛回收在下游積累了幾萬家銷售渠道，分為零售、批發(fā)、出口、維修、拆解等不同類型，對于手機(jī)的需求層次不一，這部分渠道也可以被“拍機(jī)堂”上的賣方所復(fù)用。當(dāng)供給量和需求量都很龐大時，精準(zhǔn)匹配的可能性就越高。

在“拍機(jī)堂”的B2B模式下，針對C端回收電子用品的“愛回收”相當(dāng)于其中一個賣家。此外，全國各地的迪信通、樂宇等零售渠道的回收業(yè)務(wù)，電子城的大小黃牛批發(fā)商，以及京東、小米等電商渠道的部分退貨尾貨，都是“拍機(jī)堂”平臺上的供給方。

toB業(yè)務(wù)也更易出海。據(jù)了解，正在香港、迪拜、邁阿密、歐洲等地建立運(yùn)營中心，推廣“拍機(jī)堂”業(yè)務(wù)，和當(dāng)?shù)氐亩謹(jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場合作，把分散的傳統(tǒng)交易從線下升級到線上。

開拓新業(yè)務(wù)的同時，愛回收也在傳統(tǒng)的C2B中推進(jìn)渠道建設(shè)，比如與鏈家、中國聯(lián)通、京東無界零售等網(wǎng)點(diǎn)合作，在其門店中鋪設(shè)自助回收機(jī)，配合芝麻信用的風(fēng)控體系，當(dāng)場預(yù)付部分回收款，三天內(nèi)完成質(zhì)檢流程并為用戶轉(zhuǎn)完尾款。

截至目前，自助回收機(jī)安裝量接近2000臺，計(jì)劃今年內(nèi)達(dá)到1萬臺，這種成本更低的方式是對自營門店有效補(bǔ)充。此前愛回收副總裁倪春表示，預(yù)計(jì)到2018年底，自助回收機(jī)將有機(jī)會實(shí)現(xiàn)每天一萬臺的回收量，為愛回收帶來15-20億的年交易規(guī)模增長。 

泰合資本創(chuàng)始合伙人郭如意表示，“隨著資本市場環(huán)境變化，中后期資本對于創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)注點(diǎn)早已不止于增長速度和絕對規(guī)模，公司的運(yùn)營健康程度和盈利能力也變得愈發(fā)重要。”這解釋了此輪融資中愛回收估值大幅上漲的原因——業(yè)已形成的供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力保障不錯的盈利水平，也為新業(yè)務(wù)的開拓打下基礎(chǔ)。

陳雪峰向36氪透露，愛回收在財(cái)務(wù)指標(biāo)和合規(guī)性上都已具備IPO能力，但仍會以業(yè)務(wù)發(fā)展階段和需要來決定上市路徑和時間表，目前暫無IPO計(jì)劃。

值得注意的是，從2015年到2017年，二手手機(jī)在愛回收總體回收量的占比從90%下降到60%，筆記本電腦、平板電腦僅次于手機(jī)的回收品類。而在標(biāo)準(zhǔn)的3C數(shù)碼之外，二手商品回收也擴(kuò)展到更多品類，2017年以來，出現(xiàn)了若干受到資本青睞的公司，比如賣書的多抓魚，賣二手時尚用品的只二、Plum。做重服務(wù)是這類公司共同特點(diǎn)，與C2C模式的閑魚、享物說更強(qiáng)調(diào)流量不同，它們對產(chǎn)業(yè)鏈的改造更加深入。