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 2017年12月18日，在剛剛“創(chuàng)城”成功更加美麗的泉城濟(jì)南，迎來(lái)了中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部2018年商務(wù)大會(huì)。共同回顧一年來(lái)中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部的發(fā)展歷程，盤(pán)點(diǎn)一年來(lái)的收獲與得失，攜手展望新一年的發(fā)展前景，梳理思路，厘清目標(biāo)，為即將到來(lái)的2018年謀篇布局。全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、改裝合作單位代表、用戶(hù)代表及新聞媒體記者參加了會(huì)議。中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝出席會(huì)議并在大會(huì)上致辭。中國(guó)重汽集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理蔡?hào)|、監(jiān)事會(huì)主席張彥參加會(huì)議。

中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部2018年商務(wù)大會(huì)成功舉行

2017年是中國(guó)卡車(chē)有史以來(lái)的大年，全年銷(xiāo)量突破110萬(wàn)輛已成定局。商用車(chē)銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大合作伙伴的鼎力支持下，凝心聚力，實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，2017年的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，截止目前已突破2萬(wàn)輛。各項(xiàng)指標(biāo)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。

中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝在大會(huì)上致辭

2017年中國(guó)重汽集團(tuán)銷(xiāo)售部新開(kāi)發(fā)大客戶(hù)42家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2190輛，是去年同期的2.2倍?？爝f行業(yè)大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1200輛,是去年同期的2.4倍，龍頭快遞企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)。

年初百世快遞首次批量采購(gòu)222輛斯太爾產(chǎn)品，韻達(dá)速遞第四批采購(gòu)103輛汕德卡產(chǎn)品，拉開(kāi)了2017年大客戶(hù)批量采購(gòu)的序幕，截至目前韻達(dá)速遞已累計(jì)采購(gòu)367輛汕德卡產(chǎn)品；申通快遞年中首次批量采購(gòu)150輛汕德卡，創(chuàng)造了汕德卡單筆成交的最高紀(jì)錄；雙十一前中國(guó)郵政首次批量采購(gòu)364輛汕德卡，再創(chuàng)單筆成交新高，續(xù)寫(xiě)了汕德卡的市場(chǎng)傳奇。

零擔(dān)快運(yùn)、工業(yè)?；?、飲料酒水、煙草物流等物流細(xì)分行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作有了新進(jìn)展。安能物流、盛豐集團(tuán)、壹米滴答等零擔(dān)快運(yùn)標(biāo)桿客戶(hù),合計(jì)購(gòu)買(mǎi)汕德卡和斯太爾產(chǎn)品200余輛；以美國(guó)空氣化工為代表的全球四大氣體公司、南京三圣、云南華驛國(guó)際物流等危險(xiǎn)品行業(yè)標(biāo)桿,合計(jì)購(gòu)買(mǎi)汕德卡300余輛；同時(shí)汕德卡產(chǎn)品已進(jìn)入飲料酒水、煙草物流等行業(yè)知名企業(yè)。

中國(guó)重汽集團(tuán)商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮演講

宣傳推廣助力銷(xiāo)量提升。線(xiàn)下創(chuàng)新開(kāi)展活動(dòng)式行銷(xiāo)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，策劃實(shí)施了“情滿(mǎn)重汽，載愛(ài)回家”、“開(kāi)門(mén)送福”、“一輛百萬(wàn)，輛輛百萬(wàn)”、“訪中國(guó)重汽，鑒高端重卡”、“贏勢(shì)17，鉅惠來(lái)襲”為主題的一系列推廣活動(dòng)，有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售，提升了品牌，逐漸形成了商用車(chē)銷(xiāo)售部有特色的“活動(dòng)式行銷(xiāo)”新局面。

無(wú)錫鴻運(yùn)物流董事長(zhǎng)付忠艷發(fā)表感言

“三全”服務(wù)、“不停車(chē)”服務(wù)開(kāi)創(chuàng)了售后服務(wù)的新局面。

2017年，針對(duì)“不停車(chē)”服務(wù)，在全國(guó)主要物流節(jié)點(diǎn)城市與104家物流單位簽約了600余輛替代車(chē)資源，在高速公路沿線(xiàn)打造190家骨干服務(wù)站，在21個(gè)區(qū)域中心庫(kù)準(zhǔn)備周轉(zhuǎn)大總成，為“不停車(chē)”服務(wù)提供資源和時(shí)效保障。2017年開(kāi)展了11次“不停車(chē)”服務(wù)救援活動(dòng)，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。

全生命周期服務(wù)在快遞市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，與韻達(dá)快遞已累計(jì)簽訂367輛份汕德卡服務(wù)合約，并在此基礎(chǔ)上與申通快遞簽署了150輛汕德卡全生命周期保養(yǎng)合約。同時(shí)，已經(jīng)完成了“煙草運(yùn)輸、低溫液體運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸”等13種不同領(lǐng)域全生命周期服務(wù)成本的測(cè)算工作，為全生命周期服務(wù)從快遞行業(yè)向其他領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

智能網(wǎng)聯(lián)論壇

全價(jià)值鏈服務(wù)方面。中國(guó)重汽積極引導(dǎo)具有二手車(chē)交易、物流掛靠、金融、改裝能力的經(jīng)銷(xiāo)單位，拓展全價(jià)值鏈的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并進(jìn)一步運(yùn)用智慧重汽平臺(tái)我要貸款、二手車(chē)交易、車(chē)輛個(gè)性定制、我要配貨、口碑營(yíng)銷(xiāo)等模塊，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)合作單位開(kāi)展全價(jià)值鏈的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

為營(yíng)銷(xiāo)精英頒發(fā)營(yíng)銷(xiāo)功勛獎(jiǎng)

在全過(guò)程服務(wù)方面，將售后服務(wù)進(jìn)一步向售前、售中領(lǐng)域拓展，積極開(kāi)展交接車(chē)檢查、交車(chē)培訓(xùn)、制作駕駛培訓(xùn)視頻教程。利用智能通、智慧重汽平臺(tái)等提供車(chē)隊(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)，進(jìn)一步將“三全”服務(wù)工作推向智能化和遠(yuǎn)程化。

總的來(lái)講2017年商用車(chē)銷(xiāo)售部圓滿(mǎn)完成了集團(tuán)公司下達(dá)的年度任務(wù)。并制定了2018年銷(xiāo)量目標(biāo)：整車(chē)銷(xiāo)售25000輛。