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雙十一大戰(zhàn)如箭在弦，作為大家電主場(chǎng)，蘇寧迎來了雙十一大忙期：大佬頻頻造訪，新品密集首發(fā)，大單接續(xù)不斷。與此同時(shí)，蘇寧大家電活動(dòng)此起彼伏，消費(fèi)者“嗨購(gòu)爆買”，忙得不亦樂乎。

作為家電傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，蘇寧冰洗產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高端、健康、分類等精細(xì)化洗衣機(jī)產(chǎn)品銷售方面，增速明顯。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度，蘇寧全渠道萬元以上高端滾筒產(chǎn)品增長(zhǎng)67%；5000元以上高端波輪增長(zhǎng)82%。

 

  

 

海爾、西門子、美的、小天鵝、容聲、美菱、三星、松下、三洋、海信等各大品牌借助蘇寧雙線渠道布局，市場(chǎng)份額保持穩(wěn)步上升?；荻止饷ouch滾筒洗衣機(jī)、惠而浦K-Max波輪洗衣機(jī)、海爾“纖見”旗艦滾筒洗衣機(jī)、海爾“遠(yuǎn)見”頂開式洗衣機(jī)、松下羅密歐系列滾筒洗衣機(jī)、松下愛捷凈系列波輪洗衣機(jī)、比佛利‘大器’復(fù)式洗衣機(jī)等高端洗衣機(jī)產(chǎn)品紛紛選擇蘇寧易購(gòu)作為首發(fā)渠道。

 

大數(shù)據(jù)開放C2B反向定制“新品質(zhì)”產(chǎn)品

如今，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的功能需求日益“苛刻”：健康意識(shí)的增強(qiáng)使得“健康洗”產(chǎn)品的關(guān)注度不斷提升；不同面料材質(zhì)的衣物及家庭成員的不同洗滌需求使“分類洗”、“高端洗護(hù)”等洗衣機(jī)產(chǎn)品的需求日益迫切。也正是消費(fèi)者的這些需求，導(dǎo)致了蘇寧易購(gòu)洗衣機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了不少消費(fèi)熱點(diǎn)及爆款機(jī)型。

蘇寧冰洗通過精研3億會(huì)員消費(fèi)大數(shù)據(jù)，提出了“新品質(zhì)”的觀點(diǎn)。“新品質(zhì)”，即隨著品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品提出了精細(xì)化、個(gè)性化、小眾化的特點(diǎn)需求?；诖耍K寧冰洗聯(lián)手一線品牌推出了諸多有針對(duì)性的產(chǎn)品矩陣，采用大單包銷的方式，強(qiáng)勢(shì)打響洗衣機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

今年，蘇寧通過向品牌商開放大數(shù)據(jù)，綜合線上蘇寧云臺(tái)和線下大區(qū)、門店的產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)，為商戶營(yíng)銷提供了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷方案。6月，蘇寧再次升級(jí)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從蘇寧全產(chǎn)業(yè)會(huì)員的海量數(shù)據(jù)中，直擊合作伙伴的精準(zhǔn)潛在買家，幫助品牌商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，C2B反向定制洗衣機(jī)產(chǎn)品。雙十一期間，共享數(shù)據(jù)成為亮點(diǎn)。目前，蘇寧聯(lián)合品牌商成功實(shí)現(xiàn)了免污式洗衣機(jī)、人體健康洗衣機(jī)、復(fù)式洗衣機(jī)等產(chǎn)品的定制研發(fā)，并引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。

 

全渠道優(yōu)勢(shì)凸顯場(chǎng)景購(gòu)物提升用戶體驗(yàn)

洗衣機(jī)產(chǎn)品在家庭中普及率高。同時(shí)，替換購(gòu)買周期也起到很大的推動(dòng)作用。蘇寧線上線下雙渠道四平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯，消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)買洗衣機(jī)產(chǎn)品，可以同時(shí)享受線上一站式的購(gòu)買體驗(yàn)和線下實(shí)機(jī)“邊看邊買”的購(gòu)物場(chǎng)景。在智慧零售落地的蘇寧易購(gòu)線下近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，設(shè)立有高端家電體驗(yàn)區(qū)，并融入吃喝玩樂購(gòu)全場(chǎng)景。消費(fèi)者更可以通過場(chǎng)景式居家體驗(yàn)，全面了解和感受產(chǎn)品使用，滿足多元化的購(gòu)物需求。

同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的服務(wù)問題，蘇寧打造了一系列有溫度的服務(wù)產(chǎn)品。如約送、延時(shí)賠、準(zhǔn)時(shí)達(dá)等服務(wù)承諾和產(chǎn)品，減少了時(shí)間成本，更優(yōu)化用戶體驗(yàn)。進(jìn)店前，還可以通過“身邊蘇寧”提前預(yù)約專業(yè)V購(gòu)，享受進(jìn)店后一對(duì)一的家電導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

 

發(fā)力洗衣機(jī)節(jié)干衣機(jī)成市場(chǎng)新爆點(diǎn)

針對(duì)洗衣機(jī)旺季火爆的市場(chǎng)需求，蘇寧冰洗于10月份開啟一年一度的“健康新凈界”洗衣機(jī)節(jié)的序幕。針對(duì)消費(fèi)者智能、變頻、大容量、分類清洗等洗衣機(jī)消費(fèi)趨勢(shì)，引進(jìn)了大量新品、高端機(jī)型集中投放市場(chǎng)。此外，針對(duì)雨季洗衣干衣痛點(diǎn)，蘇寧在線下門店、校園服務(wù)站等推出“共享干衣”服務(wù)，也推進(jìn)了高端洗護(hù)機(jī)型的銷售。

 

  

 

  

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，洗干一體滾筒作為滾筒產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)，2017 年十一零售額同比增長(zhǎng)將保持40%以上，零售額份額有望沖擊30%。高端洗衣機(jī)將圍繞智能Wi-Fi、自動(dòng)投放、洗干一體等功能點(diǎn)繼續(xù)提升份額，“高凈健”洗衣機(jī)產(chǎn)品無疑成為市場(chǎng)主流。