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在商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)“平臺(tái)化”的大潮中，五洲國(guó)際以其龐大的線(xiàn)下商戶(hù)資源為支撐，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、同時(shí)引入金融和物流服務(wù)從而構(gòu)建平臺(tái)化生態(tài)圈的戰(zhàn)略近期頗受業(yè)界關(guān)注。“我們要打造一個(gè)‘立體化’的平臺(tái)。”五洲國(guó)際控股有限公司副董事長(zhǎng)舒策丸告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者。在他看來(lái)，單純的平面化服務(wù)難以滿(mǎn)足數(shù)十萬(wàn)家客戶(hù)資源的需求，從擴(kuò)張到縱深的轉(zhuǎn)變是五洲國(guó)際的必經(jīng)之路。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：如今商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)都在講大平臺(tái)的搭建，五洲國(guó)際的O2O平臺(tái)是如何規(guī)劃的？

舒策丸：五洲國(guó)際現(xiàn)有的O2O平臺(tái)主要是將旗下商戶(hù)資源與線(xiàn)上平臺(tái)相結(jié)合。現(xiàn)在我們的物業(yè)包括城市綜合體、商貿(mào)物流兩大板塊，僅商貿(mào)物流板塊中我們自己的商戶(hù)到年底就會(huì)超過(guò)10萬(wàn)家，其中商貿(mào)物流板塊又細(xì)分為專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、工業(yè)產(chǎn)品批發(fā)這兩大業(yè)務(wù)板塊。通過(guò)打通線(xiàn)上的渠道，將線(xiàn)下的實(shí)體店與線(xiàn)上展示功能相結(jié)合，這是五洲國(guó)際目前O2O的主要布局。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：線(xiàn)下業(yè)務(wù)中商鋪主要是以銷(xiāo)售為主還是自持為主？

舒策丸：五洲國(guó)際的商業(yè)地產(chǎn)模式是一種租售結(jié)合的模式。一部分銷(xiāo)售給業(yè)主和投資商，此外還有很大一部分是自己持有運(yùn)營(yíng)的。我們的商貿(mào)板塊會(huì)將租戶(hù)的要求和我們建造的產(chǎn)品無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。

從招商環(huán)節(jié)開(kāi)始，我們已經(jīng)把商戶(hù)的業(yè)態(tài)需求融入規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，這部分的工作我們一直在循環(huán)地去做；在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，也注重由我們自己成立的商管公司來(lái)打造良性的業(yè)態(tài)布局。購(gòu)買(mǎi)我們商鋪的業(yè)主并不能隨意改變經(jīng)營(yíng)形態(tài)，這點(diǎn)在銷(xiāo)售之前就會(huì)和業(yè)主進(jìn)行溝通。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：未來(lái)什么板塊將是五洲國(guó)際重點(diǎn)關(guān)注的？

舒策丸：我們將在未來(lái)幾年推動(dòng)商貿(mào)板塊的立體化經(jīng)營(yíng)，打造大商貿(mào)物流生態(tài)圈，將商貿(mào)、物流、金融、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，組成一定規(guī)模的商貿(mào)物流電子城。

對(duì)于未來(lái)，我們認(rèn)為最重要的還是物流這一板塊。目前不管有商業(yè)還是沒(méi)有商業(yè)業(yè)務(wù)的企業(yè)，都在布局物流，我們和普洛斯、平安不動(dòng)產(chǎn)的合作主要涉及的就是我們商貿(mào)中心配套的物流倉(cāng)儲(chǔ)。

當(dāng)然，未來(lái)我們也會(huì)圍繞項(xiàng)目進(jìn)行合作。例如普洛斯有豐富的物流園區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而五洲國(guó)際有豐富的客戶(hù)資源，在單個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行結(jié)合，可以將雙方優(yōu)勢(shì)最大化。另外，平安不動(dòng)產(chǎn)未來(lái)在資金上也會(huì)有很大的投入，他們也可以借用我們這十幾萬(wàn)的客戶(hù)資源將自己的物流板塊融入進(jìn)來(lái)。

我們認(rèn)為，商貿(mào)物流生態(tài)圈的搭建，多方都可以參與進(jìn)來(lái)，其結(jié)果肯定是1加1大于2的。五洲國(guó)際進(jìn)軍物流地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于，可以將其融合到“大商貿(mào)”的概念里面，通過(guò)物流供應(yīng)鏈的搭建、金融服務(wù)平臺(tái)的搭建以及電子商務(wù)等線(xiàn)上平臺(tái)，形成一種“立體化”的大商貿(mào)布局。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：與平安銀行的金融合作具體如何開(kāi)展？

舒策丸：平安銀行已經(jīng)提供了1億美元的投資，并在項(xiàng)目上提供了15億元人民幣的授信。平安銀行本身對(duì)小額融資業(yè)務(wù)輕車(chē)熟路，而五洲國(guó)際主導(dǎo)的商貿(mào)領(lǐng)域是中小企業(yè)集中的板塊，這種合作會(huì)給我們旗下的中小企業(yè)商戶(hù)帶來(lái)很大便利，也有利于平安銀行金融業(yè)務(wù)的拓展。

另一方面，目前平安集團(tuán)也開(kāi)始試水物流地產(chǎn)，所以向這類(lèi)客戶(hù)提供金融授信等服務(wù)也能幫助其在試水階段迅速積累經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：五洲國(guó)際目前的運(yùn)營(yíng)收入在行業(yè)內(nèi)處于什么樣的水平？

舒策丸：服務(wù)性收入的占比在穩(wěn)步增長(zhǎng)，2013年在5%左右，2104年運(yùn)營(yíng)收入占比超過(guò)10%。從整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，這種水平可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)能排到10名左右，而單純從商貿(mào)物流地產(chǎn)概念的企業(yè)當(dāng)中來(lái)看，五洲國(guó)際是數(shù)一數(shù)二的。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：在商貿(mào)物流地產(chǎn)企業(yè)往線(xiàn)上走的同時(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在拓展線(xiàn)下入口，如何在合作中保證自己企業(yè)的獨(dú)立性？

舒策丸：現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下的合作是普遍存在的，我們主要是幫線(xiàn)下的商家去發(fā)現(xiàn)價(jià)值。比如他們的信息化程度比較低，我們通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)布、商戶(hù)信息大數(shù)據(jù)整合來(lái)提升其信息化水平；他們的售后服務(wù)比較薄弱，我們也能彌補(bǔ)單個(gè)商戶(hù)在后期服務(wù)能力上的欠缺，以集中的售后來(lái)填補(bǔ)單打獨(dú)斗的尷尬。最后還有物流平臺(tái)和金融平臺(tái)的搭建，不管企業(yè)如何挪動(dòng)，只要牢牢把控了物流和金融這兩條生命線(xiàn)，企業(yè)就一定在你的立體化的大商貿(mào)圈之中，企業(yè)自然會(huì)將自己的發(fā)展與商貿(mào)物流城緊密捆綁起來(lái)。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：五洲國(guó)際和平安銀行合作的“動(dòng)產(chǎn)融資”是怎么操作的？

舒策丸：我們目前在做的是將商戶(hù)的需求同資本相對(duì)接。目前國(guó)內(nèi)很多房地產(chǎn)企業(yè)都是在做不動(dòng)產(chǎn)融資，而五洲國(guó)際所在的商貿(mào)物流地產(chǎn)行業(yè)比較特殊，有一部分不動(dòng)產(chǎn)，但是對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)更多的是動(dòng)產(chǎn)，但國(guó)內(nèi)的動(dòng)產(chǎn)融資還相對(duì)不成熟。所以我們思考的是如何幫助商戶(hù)通過(guò)動(dòng)產(chǎn)來(lái)融資，商戶(hù)的貨源可以抵押、店面可以抵押，甚至其手中真實(shí)的貨單也能用來(lái)獲得抵押貸款。

具體的動(dòng)產(chǎn)融資比例，我們會(huì)根據(jù)具體的情況進(jìn)行分類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)件的產(chǎn)品我們的折扣較高，可能會(huì)達(dá)到7~8折，如果是時(shí)尚型、季節(jié)型的則相對(duì)較低。