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國內(nèi)奢侈品電商何去何從

發(fā)布時間:2017-04-20 10:39:17 北京商報

全球最大的奢侈品集團LVMH日前被曝將于今年6月正式推出自有大型電商平臺,除上線旗下所有品牌外,也將引進其他奢侈品牌。近年來,全球奢侈品市場線上銷售呈現(xiàn)高速發(fā)展,奢侈品電商化成為行業(yè)發(fā)展趨勢。同時中國正成為全球最大的奢侈品市場,走秀、第五大道、寺庫等國內(nèi)垂直類奢侈品電商均加入搶占線上市場份額的隊列。業(yè)內(nèi)人士指出,當下中國奢侈品電商市場假貨濫行、貨源魚龍混雜等情況屢見不鮮,市場發(fā)展尚未成熟。國內(nèi)垂直類奢侈品電商運營模式弊端凸顯,或?qū)⒖焖傧觥?/p>

 

國內(nèi)垂直奢侈品電商受阻

 

近幾年,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟成為市場主流消費方式。奢侈品行業(yè)低迷的環(huán)境下,奢侈品電商逐漸成為國外奢侈品牌加碼業(yè)務(wù)。

 

日前,國際一線奢侈品集團LVMH被曝將自建大型電商平臺,除囊括旗下所有品牌外,還將引進其他奢侈品牌,該電商平臺將于6月正式推出。一向?qū)﹄娚坛钟兄斏鲬B(tài)度的LVMH集團此次自建品牌電商,折射出奢侈品銷售向數(shù)字化電商時代大邁步。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球奢侈品市場電商渠道銷售額三年后將由目前的7%提升至12%,而到2025年,全球奢侈品在線銷售額預(yù)計達700億歐元。中國將超越美國成為全球最大奢侈品消費市場,且電商經(jīng)濟發(fā)展迅速,除備受國外奢侈品牌青睞外,本土垂直類奢侈品電商也對中國奢侈品線上市場進行搶奪。

 

業(yè)內(nèi)人士對此指出,奢侈品牌進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做電子商務(wù)首先是產(chǎn)業(yè)升級下的必然趨勢,其次消費者的消費行為發(fā)生變遷,消費習(xí)慣移動終端化,奢侈品牌想要抓住現(xiàn)有消費者,就必須通過網(wǎng)絡(luò)的方式跟消費者進行接觸。

 

事實上,中國垂直類奢侈品電商2011年前就有所發(fā)展,2012年行業(yè)進入擴張洗牌期,2014-2015年間,奢侈品電商市場競爭已經(jīng)白熱化,盈利空間狹小,從而導(dǎo)致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。

 

值得一提的是,寺庫網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類奢侈品電商雖然依靠資本融資在中國奢侈品市場扎根,但均沒有實現(xiàn)強勢發(fā)展,反而紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路。北京商報記者查看該類奢侈品電商得知,寺庫、走秀網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型為高端生活方式平臺;尚品網(wǎng)則趨于時尚電商平臺。

 

市場亂象發(fā)展不成熟

 

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,2016年,中國電商市場交易規(guī)模超過10萬億元人民幣列世界第一,消費金額也遠高于其他任何國家,中國奢侈品電商市場盈利潛能巨大。行業(yè)猜測,近幾年國外奢侈品牌紛紛瞄準中國奢侈品電商市場,一定程度上或?qū)鴥?nèi)垂直類奢侈品電商形成施壓。

 

但第五大道則對此表示,國外奢侈品牌建立自有電商對該企業(yè)并無影響。但第五大道確實在轉(zhuǎn)型過程中,并不是純粹的奢侈品電商。目前與國外商會進行深度合作, 定位中高端消費人群,引入一些針對中產(chǎn)階級的服務(wù),在內(nèi)容上轉(zhuǎn)型為生活類服務(wù)平臺。

 

財富品質(zhì)研究院院長周婷指出,目前中國垂直類奢侈品電商無法憑借單一奢侈品業(yè)務(wù)實現(xiàn)長遠發(fā)展,被迫轉(zhuǎn)型是因為國內(nèi)奢侈品電商市場大部分解決不了貨源問題;其次受眾人群屬于價格敏感型的“屌絲消費群體”,大部分消費者只在意價格而非產(chǎn)品真?zhèn)?;然后,垂直類奢侈品電商消費客群有失精準,優(yōu)質(zhì)客群流量少;最后,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境、品牌環(huán)境等不純粹,且產(chǎn)品價格亂象。

 

服務(wù)性奢侈品電商成出口“中國垂直類奢侈品電商屬于線上經(jīng)銷商,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是去中介化,所以這種業(yè)態(tài)本身是不成立的,垂直類電商未來會逐漸消亡。”周婷說道。

 

 

目前適宜中國奢侈品電商市場環(huán)境的電商類型,應(yīng)該是具有服務(wù)屬性的奢侈品電商平臺。

 

這種電商平臺以線上定制需求和服務(wù)滿足為核心。線下實體店產(chǎn)品展示有限,線上渠道則可以無限擴大,消費者從線上獲取消費需求,然后在線下實現(xiàn)消費需求。線上不影響線下,同時可以實現(xiàn)線上向線下導(dǎo)流,提升單店銷售,這才是目前奢侈品電商實現(xiàn)積極發(fā)展的最好解決方案。

 

而中國奢侈品電商市場未來會呈現(xiàn)持續(xù)的在線擴容,真正的奢侈品電商平臺將很快崛起,它將在優(yōu)質(zhì)的客群與平臺之間搭建封閉的、純粹的線上環(huán)境。未來將是奢侈品牌直接面對客戶銷售產(chǎn)品,消費者擁有消費決策權(quán)及定價權(quán)。同時,消費者的需求將從最初的產(chǎn)品買賣向產(chǎn)品定制轉(zhuǎn)換。

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