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說起農(nóng)村電商，是這兩年很熱的一個(gè)詞兒，各地政府都在大力發(fā)展農(nóng)村電商。農(nóng)村電商簡(jiǎn)單說來主要做兩件事：一是讓工業(yè)品走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，也就是通常所說的工業(yè)品下行；二是把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里去，也就是農(nóng)產(chǎn)品上行。對(duì)于相對(duì)落后的地區(qū)來說，地方政府更看重的是農(nóng)產(chǎn)品上行，因?yàn)橹挥羞@樣才能促進(jìn)當(dāng)?shù)厝罕娫鍪眨龠M(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。那么，農(nóng)村電商究竟發(fā)展得怎樣？什么人在做？有什么困難呢？ 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

僅僅半個(gè)多小時(shí)，鐘燕海的服務(wù)站就來了兩撥顧客。他們是來購買商品的，不過這里沒有實(shí)物，而是在網(wǎng)上，請(qǐng)鐘燕海幫助下單代購。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

2014年10月，國內(nèi)某知名電商平臺(tái)實(shí)施農(nóng)村戰(zhàn)略，啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”，要在未來3到5年內(nèi)，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。福建長(zhǎng)汀的鐘燕海就是村級(jí)服務(wù)站合伙人中的佼佼者，被譽(yù)為王牌合伙人。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

按照鐘燕海月收入過萬來計(jì)算，至少每月會(huì)幫助周圍村民從網(wǎng)上購買幾十萬元的商品。在鐘燕海服務(wù)站的墻上，懸掛著可以為村民提供的各項(xiàng)服務(wù)，例如幫助留守兒童與外出打工父母親情視頻，幫助村民代交各種費(fèi)用，給廣場(chǎng)舞大媽提供音響，小額貸款等等?？傊迕裼惺裁葱枰伎梢詠矸?wù)站幫助解決。

何勛是湖南祁東縣的一名村級(jí)服務(wù)站合伙人，為了聚攏人氣，他還為村民準(zhǔn)備了牌桌和麻將桌。

要實(shí)現(xiàn)更多的代購數(shù)額，就要讓村民信任自己，有個(gè)好人緣，所以各服務(wù)站合伙人也是想盡了辦法。時(shí)至今日，這家電商平臺(tái)村級(jí)合伙人仍在招募，目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，也就是說，幫助村民在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，是合伙人的重要任務(wù)之一。 

沒有大平臺(tái)的扶持，靠自身努力真的很難做嗎？華茜是貴州銅仁萬山區(qū)人，她的村級(jí)服務(wù)站是記者見到的為數(shù)不多做農(nóng)產(chǎn)品銷售的服務(wù)站點(diǎn)。服務(wù)站是15年建立的，之前華茜一直跟丈夫在浙江溫州開網(wǎng)店，做服裝鞋帽生意。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

華茜表示，網(wǎng)上賣任何產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，電商平臺(tái)眾多的網(wǎng)店，只有排名靠前才能吸引消費(fèi)者關(guān)注。先低價(jià)引流，提高自己店鋪的排名，再逐步漲價(jià)，賺取利潤(rùn)，這是很多網(wǎng)店吸引消費(fèi)者最基本的套路。 

如果靠低價(jià)引流不能讓自己排名靠前，還可以在首頁做展示，但只要有人點(diǎn)擊，就要給電商平臺(tái)付錢，相當(dāng)于做廣告。幾年中，華茜經(jīng)營(yíng)服裝網(wǎng)店駕輕就熟，生意也不錯(cuò)。兩年前因?yàn)樯⒆?，和丈夫一起回到了家鄉(xiāng)。華茜希望繼續(xù)發(fā)揮自己做網(wǎng)店的特長(zhǎng)，她看中了自己家鄉(xiāng)的土特農(nóng)產(chǎn)品。 

貴州山高路遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村電商也才剛起步，要想通過銷售量大幅度降低物流成本還只是一廂情愿。不要說跟人家價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就是自己的成本都比人家促銷價(jià)要高很多。經(jīng)過幾次失敗的嘗試，華茜跟丈夫商量，重新選擇了幾款產(chǎn)品，準(zhǔn)備像過去做服裝一樣，花錢在網(wǎng)店同類商品主頁去做推廣。 

9.8元一包薯片還包郵費(fèi)，賣了100多包，推廣費(fèi)花了三千，相當(dāng)于每包的推廣費(fèi)就要十幾元，連本錢都賠進(jìn)去了。雖然受到一些消費(fèi)者關(guān)注，可是銷售量零零散散，也不集中，還是不賺錢。夫妻二人總結(jié)了幾次失敗的教訓(xùn)。 

服裝鞋帽可以有百分之百甚至更高的利潤(rùn)，降價(jià)也不會(huì)傷到筋骨，農(nóng)產(chǎn)品本身利潤(rùn)就很小，花錢去做推廣，連本錢都很難賺回來。可是農(nóng)產(chǎn)品那么多，想找一款利潤(rùn)高又有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，太難。在沒有找到合適產(chǎn)品之前，兩個(gè)人決定先把主要精力放在線下的生意上。 

別人在網(wǎng)上賣辣椒面，他們就做批發(fā)，當(dāng)供應(yīng)商，一樣賺錢。 

這兩年，農(nóng)村電商一下子變成一個(gè)很受關(guān)注的熱詞，總有人覺得開了網(wǎng)店就能賺錢，華茜的網(wǎng)店也受到當(dāng)?shù)睾芏嗳说年P(guān)注。 

轉(zhuǎn)換了思路，華茜兩口子開發(fā)了一款米酒，選擇當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)朱砂，建立了銷售渠道，生意反而做得越來越好?？伤€是放不下心中的理想，為自己注冊(cè)了“黔鄉(xiāng)百味”的商標(biāo)，她仍然在找尋那個(gè)利潤(rùn)高且有影響力的產(chǎn)品，希望有一天把網(wǎng)店再風(fēng)風(fēng)火火地做起來。 

在電商平臺(tái)上隨便搜索一種農(nóng)產(chǎn)品，就會(huì)有成百上千家網(wǎng)店撲面而來，競(jìng)爭(zhēng)激烈不說，還魚龍混雜，想讓本地的特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上脫穎而出很是不易。且不說成為金牌網(wǎng)店，就連獲利生存都成問題。為了幫助農(nóng)民，很多縣市都跟大的電商平臺(tái)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，什么淘寶縣、京東縣比比皆是，這些合作有沒有成效呢？ 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

記者看到了兩份某知名電商平臺(tái)與地方縣級(jí)政府簽署的合作協(xié)議。宗旨是“解決農(nóng)村買難賣難問題，提高農(nóng)民收入”，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的電商化發(fā)展。合作的條件是，兩地方政府都為該電商平臺(tái)免費(fèi)提供了五年不少于一千平米的運(yùn)營(yíng)中心場(chǎng)所，每個(gè)村級(jí)站點(diǎn)不少于50平米，此外地方政府還要支付一筆不少的培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)。 

記者先后走訪了福建、江西、湖南、貴州很多的某知名電商平臺(tái)與各縣市合作的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，在倉儲(chǔ)區(qū)，每天早上都可以見到繁忙的工作場(chǎng)景，大量的外地郵包在這里分發(fā)裝車，被運(yùn)往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。而為了推廣本地農(nóng)特產(chǎn)品，每個(gè)縣也都在運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置了地方農(nóng)特產(chǎn)品的O2O線下體驗(yàn)店，可這里卻大都無人問津。 

中西部地區(qū)大多都是農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，雖然農(nóng)特產(chǎn)品物產(chǎn)豐富，可是不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅賣不上好價(jià)錢，甚至連賣出去都很難。發(fā)展農(nóng)村電商，各縣市最大的愿望是助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富。 

雖然村級(jí)服務(wù)站的合伙人們，能幫助村民買到更物美價(jià)廉的商品，方便群眾，可是這能賺錢再花錢，只花錢不賺錢，最后還談什么脫貧致富呢？ 

對(duì)于相對(duì)偏遠(yuǎn)落后地區(qū)來說，本地電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)是否良好，有一項(xiàng)指標(biāo)最直觀，那就是快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口郵件數(shù)量的比值。以黔東南州為例，2014年1到11月，快遞業(yè)務(wù)量出口與進(jìn)口比1:5.78，也就是說，本地區(qū)每出去一個(gè)包裹會(huì)進(jìn)來5.78個(gè)包裹。 

對(duì)于相對(duì)偏遠(yuǎn)落后地區(qū)來說，本地電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)是否良好，有一項(xiàng)指標(biāo)最直觀，那就是快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口郵件數(shù)量的比值。以黔東南州為例，2014年1到11月，快遞業(yè)務(wù)量出口與進(jìn)口比1:5.78，也就是說，本地區(qū)每出去一個(gè)包裹會(huì)進(jìn)來5.78個(gè)包裹。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

2015年，很多縣市與幾大電商平臺(tái)開展了戰(zhàn)略合作，設(shè)立了眾多的村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，而就在這一年，每出去一個(gè)包裹會(huì)進(jìn)來6.35個(gè)包裹，進(jìn)口包裹增加，說明本地電商業(yè)務(wù)量相對(duì)在萎縮；2016年同期1:5.54，也仍然沒有明顯好轉(zhuǎn)。

要讓農(nóng)民具有持續(xù)的消費(fèi)能力，從農(nóng)村電商角度來說，就應(yīng)該做到工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行的相對(duì)平衡。 

各大電商平臺(tái)不約而同都看中了農(nóng)村市場(chǎng)，都在跑馬圈地。相比而言，對(duì)于工業(yè)品下鄉(xiāng)，大家都做得風(fēng)生水起，爭(zhēng)先恐后，而對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，似乎辦法不多，熱情也不高。這是什么原因？做農(nóng)產(chǎn)品上行，究竟有哪些困難？請(qǐng)繼續(xù)收看記者的調(diào)查。