蘇寧云商的轉型步伐正在加快。1月13日，在深交所“踐行中國夢.走進上市公司”活動中，蘇寧云商在南京召開了投資者交流會。
會上，蘇寧云商副董事長孫為民首度向投資者闡述了蘇寧全面轉型“互聯(lián)網(wǎng)零售商”的具體含義和實施計劃，同時，還詳細介紹了蘇寧物流諸如第三方物流開放、門店物流運作等新的營運模式?？傮w而言，蘇寧未來的轉型將基于商品的線上線下銷售、開放型的物流和金融的支持，三者將形成多元相關互動。
互聯(lián)網(wǎng)零售
兩條腿走路
2014年初，蘇寧新設八大直屬公司中的蘇寧超市公司首次現(xiàn)身，之后超市頻道在蘇寧易購上線。從2014年8月開始，蘇寧易購先后推出紙品、牛奶、糧油等一系列大促，操刀的都是蘇寧超市公司。但這些還算不上蘇寧超市的正式亮相，因為供應鏈未能完善，所以更多的只是在扮演“引流者”的角色。
實際上，蘇寧超市的推出是蘇寧整體向互聯(lián)網(wǎng)零售商轉型的重要步驟。孫為民在投資者交流會上對于“互聯(lián)網(wǎng)零售商”這一概念首度進行了詳盡的說明，他表示，蘇寧超市不僅僅是“沃爾瑪+亞馬遜”的線上線下組合，更有多元業(yè)務組合形成的整體營銷體系。
具體來看，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的定位，首先將以蘇寧超市為先導，形成全品類的經(jīng)營體系，線上推出全新的超市頻道，線下新增包括食品、百貨等多元化日用品；其次，蘇寧將以商品流帶動數(shù)據(jù)流，以大數(shù)據(jù)模式服務商品運營和銷售；再者，蘇寧固有的物流體系將形成自用和第三方開放兩部分；最后，蘇寧金融將基于上述服務進行配套支持，提供包括消費貸款、結算支付等金融服務。
一位現(xiàn)場參會的券商分析師表示，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售商的定位說明，其不僅僅是京東、阿里巴巴純電商的模式，還將保留乃至擴大自身線下門店的基數(shù)，形成兩條腿走路的模式。據(jù)了解，蘇寧計劃五年內在一線城市開設500家互聯(lián)網(wǎng)超市，2020年全國范圍內將達到1000家，將基于各個城市的蘇寧生活廣場來開設實體門店，定位主打中高端食品的精品超市，并主推移動端購物，目前已經(jīng)在成都、無錫等城市進行試水。
孫為民在接受證券時報記者采訪時表示：“蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售目前重點推出的蘇寧超市，前期將以超市頻道為主導，后期順勢加推超市實體店，為了擴大營銷層次，蘇寧還將堅持‘自營+開放第三方’的模式。目前來看，蘇寧轉型互聯(lián)網(wǎng)零售商最大的優(yōu)勢即‘有錢、有人、有資源。’”
物流成轉型利器
在投資者交流會上，蘇寧還宣布了一項重要舉措，即成立物流產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)兩大獨立集團，并加速自身資源向社會開放。此外，此前任蘇寧物流總經(jīng)理的侯恩龍被任命為蘇寧云商首位首席運營官。
去年以來，蘇寧物流先后推出了急速達、半日達、一日三送等特色化產(chǎn)品，增加快件的妥投率，提升用戶滿意度。同時，蘇寧物流也不斷完善覆蓋城市及農村市場的物流網(wǎng)絡布局，持續(xù)推進物流系統(tǒng)的優(yōu)化。
蘇寧副總裁任峻表示，將物流獨立出來發(fā)展成為集團重要的外部盈利力量，是蘇寧的當務之急。目前，蘇寧物流已經(jīng)有了獨立的內部組織架構和考核體系，未來不僅僅是第三方物流，甚至將拓展至第四方物流，成為真正意義上全國首屈一指的物流平臺。最重要的是，蘇寧物流將為商戶及供應商提供業(yè)內最優(yōu)的價格。
資料顯示，蘇寧正在建設中的20萬平方米的南京雨花二期自動化倉庫，建成后倉庫存儲能力可達到約為150萬SKU、2000萬件商品，日發(fā)貨量181萬件。因此，蘇寧物流已具備沖擊市場的能力，將在2015年實現(xiàn)社會化運營。而此次蘇寧物流集團的成立勢必將加速蘇寧物流的公司化運營能力，加速向第三方、第四方開放進程。
當被問及蘇寧1600多家門店資產(chǎn)如何盤活的問題時，任峻透露：“事實上，蘇寧對于門店資產(chǎn)的盤活不僅僅是物業(yè)證券化，目前公司正在推進門店物流化，蘇寧龐大的總倉系統(tǒng)類似‘數(shù)據(jù)庫’，而數(shù)量眾多的實體店將作為蘇寧物流的‘緩存’，由于靠近消費人群和社區(qū)，門店物流將成為物流環(huán)節(jié)中的‘最后一公里’，門店可根據(jù)當?shù)氐南M數(shù)據(jù)提前進行補貨，降低門店的存貨周轉。”
前述券商分析師也認為，蘇寧物流原本是公司內部的成本系統(tǒng)，自身價值很難發(fā)揮，如今，蘇寧正在加速將物流進行盈利轉型，將物流打造為利潤增長極，如果這塊資產(chǎn)能得到盤活，未來蘇寧的轉型將大大加快。
破解重資產(chǎn)難題
證券時報記者在現(xiàn)場與投資者交流時發(fā)現(xiàn)，有部分投資者對蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)轉型過程中重資產(chǎn)的運作表示了一定的擔憂。據(jù)了解，蘇寧目前擁有線下實體店1600多家，員工超過18萬人，門店和人員的成本支出占營收的比重并不低，如何有效降低成本，轉型成為以輕資產(chǎn)運作為特征的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為一個難題。
對蘇寧來說，2014年是轉型陣痛年。前三季度，蘇寧云商交出了凈虧損10億多元的業(yè)績，并預計四季度再虧1.5億元。雖然為轉型付出了慘痛的代價，但董事長張近東并不覺得悲壯，他曾引用巴菲特的一句話回應外界的擔憂——“聚焦于賽場的人才能贏得比賽，勝者不會是那些緊盯記分板的人。”
針對投資者的擔憂，孫為民在交流會上表示，蘇寧全面轉型互聯(lián)網(wǎng)零售商，并不是單純地去重資產(chǎn)，而是進行資產(chǎn)的重新配置和合理優(yōu)化，通過結構化的改造，蘇寧的資產(chǎn)質量和盈利能力將得到最大的發(fā)揮。
實際上，早在去年10月，蘇寧就宣布計劃以不低于40億元的價格將一二線城市11家自有門店物業(yè)進行資產(chǎn)證券化。蘇寧這一創(chuàng)新資產(chǎn)運作模式實際上是將自有物業(yè)進行售后返租，提前變現(xiàn)門店產(chǎn)權的增值收益，從而達到快速回籠現(xiàn)金，盤活存量資產(chǎn)的目的。初步測算，蘇寧云商47家自有門店及其他物業(yè)賬面凈值169億元，預估值達到263億~412億元。
前述券商分析師表示，對于輕重資產(chǎn)的取舍，蘇寧在2015年將進行更為合理的布局。目前看，蘇寧加速拓展物流體系，并獨立開放為第三方服務平臺是輕資產(chǎn)化的重要表現(xiàn)；另外，蘇寧互聯(lián)的4G牌照、蘇寧金融集團成立、蘇寧線上線下超市的整合都將成為“重資產(chǎn)去化、輕資產(chǎn)優(yōu)化”的關鍵配套。
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